CURSO BONIFICADO. CURSO DE PROGRAMA TRAINING:OPTIMIZACION DEL CONTACTO COMERCIAL PRESENCIAL

Datos del Curso

CURSO PRESENCIAL DE 8 HORAS
CURSO PRESENCIAL. GRANAFORMA ORGANIZA CURSOS EN TODA ANDALUCÍA, GRACIAS A LOS ACUERDOS QUE TIENE CON DISTINTOS CENTROS PARA LA IMPARTICIÓN DE CURSOS PRESENCIALES. AQUÍ TE PODRÁS INFORMAR DE TODOS LOS CURSOS PRESENCIALES QUE REALIZADOS A NIVEL DE TODA ANDALUCÍA.
CURSO BONIFICADO PARA TRABAJADORES. COMPLETAMENTE SUBVENCIONADO A TRAVÉS DE LA FUNDACIÓN TRIPARTIPA Y FONDO SOCIAL EUROPEO PARA LOS TRABAJADORES DEL SECTOR Servicios

Formas en la que puede realizar este Curso

Caso de ser Trabajador

Caso de ser desempleado

Curso gratuito a traves de Formación Continua si usted trabaja en el sector: .
Curso gratuito a traves de Formación Bonificada si usted NO pertenece al sector: .

Usted NO puede realizar este curso ya que en este curso no hay un cupo para que lo realicen los desempleados. Puede realizar el curso por privado o puede acceder a los Cursos FPO de la Junta de Andalucía.

Si no puede realizar el curso a través Formación Continua ni por Formación Bonificada, puede realizarlo por privado. Pulse en Cursos Privados, rellene los datos y nos pondremos en contacto con usted lo antes posible.

Modalidad

PRESENCIAL

Número de horas

Horas de teoría

Horas de práctica

Contenidos

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Puedes reservar tu plaza para futuros cursos que organicemos.
No es una inscrición directa al curso sino una reserva de plaza

Análisis de los comportamientos en la compra
- Análisis de posicionamientos FCB.
- Técnica de los mapas empáticos.
- Técnica de los perfiles sociales.
• Prospección de nuevas situaciones de compra
- El análisis zonal de venta.
- Métodos de generación de oportunidades.
- Análisis transaccional vendedor-cliente.
• La presentación de la oferta
- Delimitación del DIFERENCIAL NETO
- Desarrollo del proceso N.C.B.
- Plantilla transaccional característica-beneficio.
- Guión de la presentación C.B.C.
• La gestión de la comunicación comercial
- Presentación emocional de la oferta.
- Presentación racional de la oferta.
- Uso del sinónimo comercial.
- Elaboración del banco de sinónimos
Conclusión de la venta
- La transición de la argumentación a la confirmación.
- Métodos de conclusión.
- La confirmación continua.
Acciones de Cross Selling
- El modelo BEST de venta cruzada.
- Proyecto portal para el cruce de ventas.
- Data Mining (gestión de la información comercial para propiciar
situaciones de cruce).